一位冲压模具的陈老板说：我的客户通常使用它Cr12MoV，不愿意用太贵的材料，Cr12MoV价格低，是普通材料，我在当地买，现在用Cr12MoV问题虽然不断，但便宜，只能这样用。但我告诉你：Cr12MoV你还在当地买同样的价格和质量吗？

　　是的，我们都认为过去的经历是正确的，所以我们一直在继续过去的经历，但我想对陈老板说：在吃榴莲之前，我们不知道榴莲闻起来很香，让人们留下来。因此，很多时候，我们认为正确的事情不一定是正确的。

　　河北邢台有客户，也是冲压模具，主要用Cr12MoV在找到我之前，模具钢一直在天津买Cr12MoV模具钢，因为身边的朋友，一直在天津买Cr12MoV模具钢，Cr12MoV价格也是一个公开的秘密，即不同质量的稳定性和小问题。

　　然而，当他使用吴德剑时，Cr12MoV之后，我不再去天津购买模具钢；自2019年以来，吴德剑一直被批量购买Cr12MoV模具钢。

　　为什么他舍近求远来广东采购？Cr12MoV，而且Cr12MoV价格一样？

　　去年年底，他对我说：你Cr12Mov1.价格和天津一样。这三年用了，质量稳定，没有乱七八糟的问题。客户的模具寿命也翻了一番。我的客户很高兴使用它，并给了我很多订单。以前逃跑的客户也陆续找到了。我买模具钢，到处买，到处都给钱，哪里好用，稳定使用，我必须去哪里买。客户也知道Cr12MoV是普通材料，但一旦不好用，就怀疑我换了材料，我冤枉了！很难争论。

　　另外，我们不能用自己的想法为客户做决定。不要总以为你的客户只能用Cr12MoV，不愿意用太贵的材料，这是你的想法，不是你客户的想法。

　　过去，我们都认为手机的功能是接听电话和发送信息。我们不知道手机还需要互联网功能和支付功能，更不用说高清摄像头和大屏幕了..。

　　而那些一直认为我们的手机用户需要耐用、信号好的手机，已经被市场淘汰了。

　　河北邢台的客户放弃了天津多年的采购Cr12MoV，改用距离较远的吴德剑Cr12MoV，就是因为Cr12MoV同样的价格，不同的质量，给他赢得客户带来额外的好处。因此，我想再次对陈老板说：改变原来的想法，因为Cr12MoV同样的价格，我们应该选择更好的，而不是更近的。